Hogyan lehet sikeresen értékesíteni az Amazonon ?

amazon marketplace

Image source: pixabay

Hogyan igazítsa Amazon stratégiáját a piaci sikeréhez?

Az Amazon online piacteret átlagosan több mint 6,5 millióan látogatják naponta. Ez teszi az Amazont a világ 10. legnagyobb weboldalává az Alexa statisztikái szerint pedig ez a legnagyobb e-kereskedelmi platform a látogatások alapján.

amazon alexa


Egy impozánsan elkészített és megfelelően SEO optimalizált termékleírás több értékesítéshez vezet az Amazonon. Ezért nagyon fontosak az Amazon SEO beállítások.

Ha egy termék értékesítési mennyisége növekszik, akkor az a termék magasabb rangsorolást kap. A magasabb rangsor a termék jobb megtalálhatóságát biztosítja, így tehát, ha egy termék jobb helyen van az Amazon keresési listáján, akkor ez végsősoron több eladást is eredményez.

A Google-hoz hasonlóan az Amazonon is kritikus a megfelelő minőségi pontszám (quality score) elérése. Bár ez nincs olyan szinten, mint a Google esetében, mégis ismert, hogy milyen összetevők befolyásolják a rangsorolást az Amazonon.

Az Amazon algoritmusa ezek alapján keres:


  • Kiváló minőségű termékfotók: minimum 1000x1000 képpont nagysággal.
  • Termék címe: a kategóriától függően a termékcímek 50 és 250 karakter közöttiek legyenek.
  • Márkanév: a brand name legyen benne a címben.
  • Optimalizált bullet pontok: a vásárlók nem a funkciók alapján vásárolnak, hanem a termék előnyeit veszik figyelembe. A termékjellemzők részletes felsorolása kulcsszavakkal nagyszerű módja annak, hogy növeljük a konverziókat.
  • Termékleírás: a kulcsszavakban gazdag, legalább 1000 karakterből álló termékleírás nagymértékben megnöveli az értékesítést a versenytársakkal szemben, és ezzel a termékünk iránti elköteleződést is megalapozzuk.
  • Backend kulcsszavak: a backend keresési mezők fontos szerepet játszanak a sikeres SEO beállításaink során, amely az Amazon Seller Central-ban található. Itt állíthatjuk be azokat a kulcsszavakat, amelyekre optimalizálni akarjuk a termékeinket az Amazon keresési listáján, valamint pl. a célpiacot vagy egyéb attribútumokat is.
amazon central


Ezek a mezők segítik az Amazont abban, hogy az adott keresési lekérdezés ( search query) a legjobb találatot eredményezze.

Fontos azt is kiemelnünk, hogy a negatív vásárlói vélemények, valamint a gyakorta előforduló elfogyott termékek ártani fognak a rangsorolásnak, és az eladó megítélésének az Amazonon.

                                                      start shopify 

Értékesítési visszajelzések

A következő tényezők határozzák meg az eladó feedback score-ját az Amazon-on:


  • Konverziós arányok: minél nagyobb a konverziós ráta, annál relevánsabb a termék a vásárlók számára.
  • Termék értékelések: ha egy termék 3,6-os átlag alatti értékelést kap, akkor nem jogosult a lightning deal-re. Ez azért fontos, mert a Lightning Deal elem segíthet az értékesítés növelésében és a készletek csökkentésében.
  • Értékesítési sebesség: ahhoz, hogy sikeres legyen az Amazon FBA kereskedés, gyorsan és pontosan kell szállítania. Amennyiben a rendelések feldolgozása hatékonyan működik vállalatánál, magasabb rangsorolásban részesülhet.
  • Raktározás és teljesítés: a nem hatékony készletgazdálkodás a népszerű termékek elfogyásához vezethet.
  • Értékesítések története: tartósan realizált eladások az idő előrehaladtával.


Fontos megjegyezni, hogy a Google elsősorban egy olyan keresőmotor, amely a kérdések megválaszolásához nyújt segítséget, miközben az Amazon keresője a termékek megtalálását segíti.

Forrás: practicalecommerce.com


View Zsolt Pasztor's profile on LinkedIn

Comments