Hogyan lehet sikeresen értékesíteni az Amazonon ?

amazon marketplace

Image source: pixabay

Hogyan igazítsa Amazon stratégiáját a piaci sikeréhez?

Az Amazon online piacteret átlagosan több mint 6,5 millióan látogatják naponta. Ez teszi az Amazont a világ 10. legnagyobb weboldalává az Alexa statisztikái szerint pedig ez a legnagyobb e-kereskedelmi platform a látogatások alapján.

amazon alexa


Egy impozánsan elkészített és megfelelően SEO optimalizált termékleírás több értékesítéshez vezet az Amazonon. Ha egy termék értékesítési mennyisége növekszik, akkor az a termék magasabb rangsorolást kap. A magasabb rangsor a termék jobb megtalálhatóságát biztosítja, így tehát, ha egy termék jobb helyen van az Amazon keresési listáján, akkor ez végsősoron több eladást is eredményez.

A Google-hoz hasonlóan az Amazonon is kritikus a megfelelő minőségi pontszám (quality score) elérése. Bár ez nincs olyan szinten, mint a Google esetében, mégis ismert, hogy milyen összetevők befolyásolják a rangsorolást az Amazonon.

Az Amazon algoritmusa ezek alapján keres:


  • Kiváló minőségű termékfotók: minimum 1000x1000 képpont nagysággal.
  • Termék címe: a kategóriától függően a termékcímek 50 és 250 karakter közöttiek legyenek.
  • Márkanév: a brand name legyen benne a címben.
  • Optimalizált bullet pontok: a vásárlók nem a funkciók alapján vásárolnak, hanem a termék előnyeit veszik figyelembe. A termékjellemzők részletes felsorolása kulcsszavakkal nagyszerű módja annak, hogy növeljük a konverziókat.
  • Termékleírás: a kulcsszavakban gazdag, legalább 1000 karakterből álló termékleírás nagymértékben megnöveli az értékesítést a versenytársakkal szemben, és ezzel a termékünk iránti elköteleződést is megalapozzuk.
  • Backend kulcsszavak: a backend keresési mezők fontos szerepet játszanak a sikeres SEO beállításaink során, amely az Amazon Seller Central-ban található. Itt állíthatjuk be azokat a kulcsszavakat, amelyekre optimalizálni akarjuk a termékeinket az Amazon keresési listáján, valamint pl. a célpiacot vagy egyéb attribútumokat is.
amazon central


Ezek a mezők segítik az Amazont abban, hogy az adott keresési lekérdezés ( search query) a legjobb találatot eredményezze.

Fontos azt is kiemelnünk, hogy a negatív vásárlói vélemények, valamint a gyakorta előforduló elfogyott termékek ártani fognak a rangsorolásnak, és az eladó megítélésének az Amazonon.

Értékesítési visszajelzések

A következő tényezők határozzák meg az eladó feedback score-ját az Amazon-on:


  • Konverziós arányok: minél nagyobb a konverziós ráta, annál relevánsabb a termék a vásárlók számára.
  • Termék értékelések: ha egy termék 3,6-os átlag alatti értékelést kap, akkor nem jogosult a lightning deal-re. Ez azért fontos, mert a Lightning Deal elem segíthet az értékesítés növelésében és a készletek csökkentésében.
  • Értékesítési sebesség: ahhoz, hogy sikeres legyen az Amazonon, gyorsan és pontosan kell szállítania. Amennyiben a rendelések feldolgozása hatékonyan működik vállalatánál, magasabb rangsorolásban részesülhet.
  • Raktározás és teljesítés: a nem hatékony készletgazdálkodás a népszerű termékek elfogyásához vezethet.
  • Értékesítések története: tartósan realizált eladások az idő előrehaladtával.


Fontos megjegyezni, hogy a Google elsősorban egy olyan keresőmotor, amely a kérdések megválaszolásához nyújt segítséget, miközben az Amazon keresője a termékek megtalálását segíti.

Forrás: practicalecommerce.com


View Zsolt Pasztor's profile on LinkedIn

Comments