Hogyan lehet sikeresen értékesíteni az Amazonon ?

Image source: pixabay

Hogyan igazítsa Amazon stratégiáját a piaci sikeréhez?

Az Amazon online piacteret átlagosan több mint 6,5 millióan látogatják naponta. Ez teszi az Amazont a világ 10. legnagyobb weboldalává az Alexa statisztikái szerint pedig ez a legnagyobb e-kereskedelmi platform a látogatások alapján.

Egy impozánsan elkészített és megfelelően SEO optimalizált termékleírás több értékesítéshez vezet az Amazonon. Ha egy termék értékesítési mennyisége növekszik, akkor az a termék magasabb rangsorolást kap. A magasabb rangsor a termék jobb megtalálhatóságát biztosítja, így tehát, ha egy termék jobb helyen van az Amazon keresési listáján, akkor ez végsősoron több eladást is eredményez.

A Google-hoz hasonlóan az Amazonon is kritikus a megfelelő minőségi pontszám (quality score) elérése. Bár ez nincs olyan szinten, mint a Google esetében, mégis ismert, hogy milyen összetevők befolyásolják a rangsorolást az Amazonon.

Az Amazon algoritmusa ezek alapján keres:

• Kiváló minőségű termékfotók: minimum 1000x1000 képpont nagysággal.
• Termék címe: a kategóriától függően a termékcímek 50 és 250 karakter közöttiek legyenek.
• Márkanév: a brand name legyen benne a címben.
• Optimalizált bullet pontok: a vásárlók nem a funkciók alapján vásárolnak, hanem a termék előnyeit veszik figyelembe. A termékjellemzők részletes felsorolása kulcsszavakkal nagyszerű módja annak, hogy növeljük a konverziókat.
• Termékleírás: a kulcsszavakban gazdag, legalább 1000 karakterből álló termékleírás nagymértékben megnöveli az értékesítést a versenytársakkal szemben, és ezzel a termékünk iránti elköteleződést is megalapozzuk.
• Backend kulcsszavak: a backend keresési mezők fontos szerepet játszanak a sikeres SEO beállításaink során, amely az Amazon Seller Central-ban található. Itt állíthatjuk be azokat a kulcsszavakat, amelyekre optimalizálni akarjuk a termékeinket az Amazon keresési listáján, valamint pl. a célpiacot vagy egyéb attribútumokat is.

Ezek a mezők segítik az Amazont abban, hogy az adott keresési lekérdezés ( search query) a legjobb találatot eredményezze.

Fontos azt is kiemelnünk, hogy a negatív vásárlói vélemények, valamint a gyakorta előforduló elfogyott termékek ártani fognak a rangsorolásnak, és az eladó megítélésének az Amazonon.

Értékesítési visszajelzések

A következő tényezők határozzák meg az eladó feedback score-ját az Amazon-on:

• Konverziós arányok: minél nagyobb a konverziós ráta, annál relevánsabb a termék a vásárlók számára.
• Termék értékelések: ha egy termék 3,6-os átlag alatti értékelést kap, akkor nem jogosult a lightning deal-re. Ez azért fontos, mert a Lightning Deal elem segíthet az értékesítés növelésében és a készletek csökkentésében.
• Értékesítési sebesség: ahhoz, hogy sikeres legyen az Amazonon, gyorsan és pontosan kell szállítania. Amennyiben a rendelések feldolgozása hatékonyan működik vállalatánál, magasabb rangsorolásban részesülhet.
• Raktározás és teljesítés: a nem hatékony készletgazdálkodás a népszerű termékek elfogyásához vezethet.
• Értékesítések története: tartósan realizált eladások az idő előrehaladtával.

Fontos megjegyezni, hogy a Google elsősorban egy olyan keresőmotor, amely a kérdések megválaszolásához nyújt segítséget, miközben az Amazon keresője a termékek megtalálását segíti.

Forrás: practicalecommerce.com

Értékesítés az eBayen lépésről lépésre

Image source: pixabay

 

Az Ön KKV-je is szeretne újabb piacokat megnyerni és résztvenni a globális értékesítés vérkeringésében ?

Mivel egyre jobban terjed a többcsatornás, vagyis az ún. omnichannel értékesítés vállalatának is esélye nyílik arra, hogy nemzetközi szinten is komoly eredményeket érjen el.

Na, de mennyire könnyű értékesíteni az eBayen?

Kijelenthetjük: az eBayen történő értékesítés nagyon egyszerű! 

Lépésről lépésre így kezdhet neki az eBay kereskedésnek

#1. lépés

Regisztráljon egy eladói fiókot az eBayen. Erősítse meg nevét, címét és telefonszámát, majd adja meg az eBay-díjak kifizetésének módját. Ajánlott a Paypal-t választani.

#2. lépés

Hozza létre terméklistáját. Adja hozzá a fotókat, címet, termékleírást és egyéb elemeket.

#3. lépés

Posztolja listáját. Indíthat aukciókat, vagy felkínálhatja termékeit megvásárlásra, majd ha már megkapta az áru ellenértékét elküldheti azt a vevőnek.

#4. lépés 

Mivel az eBay általában előnyben részesíti a "jó eladókat" ezek a kereskedők magasabb konverziós arányokat érnek el, több eladással, és végsősoron az ő termékeik jelennek meg a releváns keresések között magasabb számban.

#5. lépés

Töltsön ki annyi információt, amennyit csak tud. Minden ISBN / SKU / UPC számot, név, termékvonalat, színt, anyagot, méretet adjon meg. Minél jobbal specifikálja a termékeit, annál inkább fogja ezt az eBay is kedvelni.

#6. lépés

Figyeljen a mobilbarát ( SEO ) kialakításra. Ha sablonokat használ a termékleírásokban, győződjön meg arról, hogy azok kompatibilisek a mobileszközökön is.

#7. lépés

Image SEO. Az Alt szöveg megadása a képek feltöltése során nagyon fontos nem csak a SEO-ban, hanem ahogy az eBay is keres a fotók között. Ha nem ért a HTML kódoláshoz, akkor vegye igénybe eCommerce szakember segítségét, aki elhelyezi a megfelelő kulcsszavakat a kép szövegében ( <img src = "image.jpg" alt = "KULCSSZÓ" title = "image tooltip"> ).

#8. lépés

Ne használjon rövidítéseket, különösen a címekben. Nagyon ügyeljen a helyesírásra !

#9. lépés

A termékleírás kitöltése során legalább 200 szót kell megadnia. Az eBay azt javasolja, hogy a kulcsszó mind a termékleírás elején, mind pedig a végén is szerepeljen. Koncentráljon a figyelemfelhívó és lényegretörő termékleírás megadására.

Nézzük a díjakat

Nem kell fizetni az eBeyen való értékesítésért. Az eladóknak csak kétféle díjat kell figyelembe venniük:

• Insertion fee - Ha felrak egy terméket az eBayre, akkor ezt a díjat kell megfizetnie.

• Final value fee - Ha az áru eladásra kerül, akkor 10% -os díjat számol fel a végső eladási összeg alapján az eBay.

Paypal fee: Ez egy trükkös terület, mert nem mindenki fizeti meg ezt a díjat. A PayPal-al történő kifizetéskor 0,30 dolláros díjat, és a végső eladási ár 2,9% -át számolják fel díjként.

Előző cikkemhez kattintson ide: Amazon/eBay termékkeresés.

Hogyan találhat olyan termékeket, melyeket eltud adni az Amazonon / eBayen ?

Kezdésként érdemes olyan forrásból megtanulni az alapokat, amelyek a legjobb gyakorlati útmutatásokat biztosítják az érdeklődők számára, valójában mit is érdemes árulniuk ezeken az e-kereskedelmi piacokon. 

Egy nagyszerű eszköz, amit használhat például az FBA Zone - amely egy olyan weboldal, ahol hasznos tippeket és trükköket olvashat arról, hogyan találhat rá a legjobb termékekre, melyeket aztán arusíthat az Amazonon. 





Kiindulópontként ajánlom figyelmébe ezt a blogposztot.

Miután már megtanulta az alapokat, megismerheti azokat a nagyszerű eszközöket, amelyek segíthetnek az automatizálásban, melyekkel végsősoron rengeteg időt takaríthat meg. 

Legjobb eszköz Amazon FBA értékesítőknek

Például az FBA Zone chrome kiegészítő elemző eszköz segítségével olyan adatokhoz juthat, mint a lehetséges haszonkulcsok ( margin ), az FBA-díjak, a rangsorolás, kulcsszó trendek, termék mérete és címe, az értékesítés és még sok egyéb információ - amelyek segítenek meghatározni azt - hogy, mely termékeket lehet jó potenciállal értékesíteni.

Valóban léteznek legitim módszerek a megfelelő termékek felkutatására ?

 

Igen ! Használjon grafikonokat a népszerűség, az eladások mennyisége és a listázott termék teljes megbízhatóságának nyomonkövetése érdekében. Ilyen eszközök lehetnek pl. a Keepa vagy a CamelCamelCamel, melyek " aranybánya " egy online kereskedő számára !

Termékek esetében lehetőség van arra, hogy manuálisan kielemezzen néhány ezer terméket, összehasonlítva ezeket az eBay / Amazon piacokkal.

Keressen profitáló kulcsszavakat

A kulcsszókutatásnak legjobb módja a Kulcsszó Trends eszköz, amely ezen az oldalon található: Keyword inspector.

Ez az eszköz lehetővé teszi azt, hogy 61+ millió Amazon vásárló kulcsszava alapján keressen rá a keresési mennyiségre az adott kulcsszó esetében. 

Lehetővé teszi ez az eszköz még azt is, hogy az egyes kulcsszavakra vonatkozó termékstatisztikákat, például árakat, véleményeket, értékesítési adatokat és akár a napi értékesítési adatokat is megtudja.

Olvassa el előző cikkemet is itt !

A kanadai Ontárió kormánya is a Shopify e-kereskedelmi platformját választotta

Forrás: cbc.ca

A kanadai Ontárió tartomány is a Shopify Inc. e-kereskedelmi platformját választotta a kannabisz online értékesítésére, és tervük között szerepel az, hogy kizárólagos forgalmazójává válljon a legális szabadidős marihuánának a tartományban.

Az Ontario Cannabis Retail Corporation (OCRC), az Ontario Liquor Control Board ( OLCB ) leányvállalata, az ottawai Shopify biztonságos, valamint világszínvonalú eCommerce megoldást kívánja használni az online és a mobil értékesítési cáljainak az elérésére.

Ahogy George Soleas az LCBO elnöke elmondta: " Nagy reményeket fűznek ahhoz, hogy kombinálják a társadalmi felelősségű kiskereskedő tevékenységüket a Tobias Lutke által irányított Shopify e-kereskedelmi platformjával annak érdekében, hogy az ügyfelek a legmagasabb szintű vásárlási élményben részesüljenek. Ide tartozik még azt is megemlíteni, hogy a Shopify plus inkább a nagyobb vállalatokat célozza meg ".

A kormányzati ügynökség a Shopify platformját fogja használni a leltár, a számvitel és az emberi erőforrás műveletek kezelésére is.

Az online értékesítés mellett az Ontarió tartomány 40 üzlet indítását is tervezi első hullámban, amelyek száma 150-re nőhet 2020 végére.

A gyógyászati célú marihuána árusítás Ontario-ban csak a kormány által működtetett online vagy " egyedülálló " üzletekben lehetséges, míg néhány más tartományokban: mint például Alberta-ban, és British Columbia-ban is engedélyezett néhány saját értékesítési csatorna működtetése.

Akit több is érdekel itt olvashatja a részleteket angolul !

Megújult a Google ingyenes SEO eszköze a Search Console

A minap kaptam egy email-t a Google-től, miszerint szeretnék bemutatni számomra az újratervezett terméküket, amely nem más, mint a SEO berkeken belül már jól ismert Search Console.

Az új Kereső Konzol szolgáltatást teljes egészében újjáépítették, amely segítséget nyújt a weboldal tulajdonosoknak a Google Keresésben való jelenlétének kezeléséhez, illetve a keresőoptimalizálók által kért eszközökkel és információkkal látták el ezt az ingyenes SEO eszközt.

Nagy előnyei az új S.C.-nak, hogy:

• ellenőrizheti, mely oldalai indexeltek, 
• tájékoztatást kaphat az indexelési hibák javításáról,
• 16 hónapnyi adat segítségével ellenőrizheti a Google Keresésben elért teljesítményét,
• valamint az adatok lehetővé teszik az évenkénti összehasonlítást is.

Tehát amennyiben Ön is weblap tulajdonos, javaslom, hogy még ma ellenőrizze aktuális állapotát az új Search Console szolgáltatással !

A régi Kereső Konzolból így érhető el az új felület